先輩社員インタビュー

営業部の先輩社員の声を聞いてみました。当社にはこんな先輩方が働いています。

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新宿営業部１課　課長

叶野　高士

2005 年 10 月入社

入社を決めたきっかけは？

今までの営業経験を活かしつつ、将来性のある商材で勝負がしたいと思っていました。弊社のハイブリッド光マンションという商材は、旬の商材であり、今までの営業経験を充分に活かすことができるものだと確信したので 、入社を決めました。成果に応じた報酬も魅力の一つでしたね。

実際に入社してみてどうでしたか？

最初の一ヶ月は、営業のパターンが決まらずに模索していました。しかし、営業のトークパターンを確立してからは、契約が決まることが多く、売りやすい商材あるという確信が持てましたね。自分なりのコツをつかめば、営業未経験でも売れる商材だと思いますね。

入社して成長したことは、何ですか？

主任になったこともあり、責任感がつきました。自分の班の部下が契約をとってきたら、自分も決めなきゃと思うようになりましたね。また、部下の失敗に対しても、自分の責任だと自覚するようになりました。
自分だけではなく、仲間のことも意識しつつ仕事しています。

仕事の醍醐味は？

やはり、契約を決めたときは嬉しいですね。自分のパターン通りに話が進み、お客様の方から「よろしくお願いするよ」と握手を求められた時は、一番嬉しい瞬間の一つですね。

後輩に伝えたいことがありましたら、お願いします。

がんばれば、認めてくれる会社です。すぐに僕達を追い越してください！

タイムスケジュール
8:20 出社。パソコンを開き、予定の確認を行います。今日の 訪問時間や場所、工事予定など入念にチェックします。
8:30 営業のロープレを行います。お客様役と営業役に分けて、営業トークの確認をします。さまざまなシュミレーションを行うことで、臨機応変に対応ができるようになりますね。
8:50 朝礼。朝から元気よく発表することで、お客様のところでも自信を持って話すことができます。
9:00 出発。車で訪問先に移動します。
10:00 お客様のところに到着。わかりやすい説明とお客様の悩みの改善を第一と考え商談に望みます。
12:00 昼食。
13:00 部下と二人でお客様のところに訪問。光の必要性と詳しい説明をしたところ、商談が成立しました！！商談が決まる瞬間は、 何回体験しても嬉しいものです。
14:30 部下と別れて、一人でお客様のところに訪問。初めて 伺ったお客様だったのですが、商材の詳しい説明をしたところ、またもや商談が成立です！一日に二回の商談成立はさすがに高揚感を感じます。この高揚感は営業じゃないと味わえないものか もしれませんね。
17:00 車で他の営業を迎えに行き、会社に向かいます。
18:00 会社に帰宅。見積書を作成し、契約書類を提出。営業日報に記入し、今日の商談を思い出します。今日は契約が決まって本当によかった！
20:00 終礼。明日の行動を確認します。
20:30 帰社。今日も一日お疲れ様です。

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